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撰文/张田中

旋转扣鞋在陈洪火的产线占比进步80%。

2023年底，童鞋坐褥商陈洪火在销售平台和所处的“小镇”不雅察到了旋转扣鞋的流行趋势，他也迅速跟进。“一下子就很流行，这边80%的厂家都在卖。”

陈洪火所在的“小镇”是晋江，这座面积唯有649平方公里的县级市，却年产10亿双绽放鞋，全球每5双绽放鞋就有1双降生于此。这里助长了50多家鞋服产业上市公司，国内四大绽放品牌中，安踏、361°、特步全部来自晋江。

手脚我国要紧的鞋类坐褥和出口基地，晋江的鞋服产业范围超3000亿，占宇宙绽放鞋产量近 40%。晋江地区已成为我国县域经济的“尖子生”，到2024年坐褥总值达到3647.45亿，位居宇宙县域经济第三。

数据自大，晋江鞋企每年参加的研发用度进步50亿元，领有3000多项专利，从聚酯切片、纱线、网布、染整到面料、鞋材、鞋底、配饰等全产业链的网络，新材料、新技能、新功能不断透露，形成遮掩研发、坐褥、配套的完好产业集群，被称为“中国鞋都”。

陈洪火此前在梓里江西九江开童衣店，但交易枉尽心机，每天最多能卖5套穿戴。“因为它遮掩的区域很窄。”陈洪火说，在老乡的匡助下，2019年6月，他来到晋江作念童鞋。关于一个此前未始系统战役过童鞋畛域的东说念主而言，晋江完备、配套的产业链最相宜用来度过生手村。

短短三个月，他在拼多多的商铺销量有了起色，从每天卖二十双增长至近二百双，销量翻了10倍。

其实，其时的陈洪火不错遴荐入驻其他平台，关联词他发现，他的老乡在拼多多上的销量最高，“其他平台一天卖几十双，他一天能卖个四五百双。”适应起见，他又向其他一又友提醒，最终陈洪火矍铄到拼多多的销量高，调性也最契合。“拼多多的市场如故够大了，基本（用手机的都会）下载拼多多。它的上风即是价钱够实惠，也够诱导东说念主。”

2020年以来，跟着拼多多新电商快速崛起，也让一批晋江制鞋商家找到了新契机。在操办策略上，他们遁入安踏等大品牌抢占的绽放鞋赛说念，转向悠闲鞋、拖鞋等竞争更小的赛说念。公牛世家就定位“悠闲鞋大家”，这被董事长陈青福视为一个相等相宜的细分鞋类赛说念：“咱们为什么不定位绽放鞋，因为绽放鞋类如故有安踏、特步、鸿星尔克这么的头部品牌了，而悠闲鞋还充满契机。”

在订价策略上，这些商家以质价比取胜，公牛世家推出的苍迹鞋，相宜户外悠闲、责任通勤，能一鞋两穿价钱不外两百多元——大品牌的价钱要三四百元。收获于平台极低的操办资本，加上拼多多“质价比”的强心智，这些居品很快热销。

旧年9月，拼多多推出“新质商家扶合手磋议”，真切上百个产业带，援救了一批具备商品、技能立异才略的新质商家，带动产业带转型升级。在“千亿扶合手”推出后，“新质商家扶合手磋议”重新部商家迅速扩散至产业带的中小商家，平台的流量引擎、黑标店铺等也向中小商家全场地歪斜。

在平台的全场地扶合手下，晋江的中小鞋商也各显其能，在行业竞争犀利的“中国鞋都”迅速解围。

爆款降生记

陈洪火解围的样式是作念爆款，他的工场每年坐褥的鞋子技俩不进步十个。

陈洪火炬总共元气心灵放在了盘考爆款上。陈洪火需要麇集技俩、工东说念主的操作节拍、出货速率，诡计资本、利润、销售价，从调研到出厂，每款鞋的想象进程最少要一个星期。

“主打爆款能力起量，不然技俩踱步开，量起不来，工东说念主作念起来也比拟累，库存压力大，资金盘活也比拟落索。”陈洪火先容说念，比如他卖得较好的一款2021年的PVC材质天蓝色童鞋，月销量数万单。

其时，他第一次在网上看到其他品牌使用类PVC材质的鞋底，“销量很好”。陈洪火尝试复刻，但整整尝试了一个月才告成。“它的鞋底是PVC的，用的胶水和咱们之前坐褥的透彻不一样，粘性不同。”尝试屡次后鞋子一直开胶，陈洪火还合计是工东说念主偷懒，“咱们就怪工东说念主，说你们是不是没作念好，如何东说念主家作念不开胶？”

彼时的晋江很少有效PVC作念鞋底，好多厂商销毁了作念雷同技俩的鞋子。陈洪火很恼火，也甩掉了几天。但不管吃饭如故开车时，他总会思起这双鞋子，脑海中这双鞋的样式、造型让他细目，一定会是爆款——他磋议将PVC材质和纽扣鞋相麇集，这是此前莫得的技俩。

多方探问后，他们又尝试了四五种胶水，在使用雾胶后终于告成了。这双鞋的售价高达八十余元，是陈洪火日常童鞋平均售价的两倍，但销量远超预期。

销量高需要工场的出货量快，这亦然陈洪火对爆品的圭臬化条目。这意味着鞋子的想象不行太复杂。“冗余的材料咱们就把它去掉，还有花里胡梢的东西也去掉。不然这说念工序堵一下，那说念工序堵一下，今天要的货未来就出不来。”陈洪火说。以2021年的爆款为例，陈红火砍掉了鞋子里面领略约1cm的“小内头”，也取消了扣子里面的一个“小鼻子”“尽量简化掉。”

陈洪火的童鞋主要受众是福建、广东地区的县城住户，他们在选购时，当先要好意思瞻念，第二要价钱实惠，第三是品性好。每作念一款鞋子前，陈洪火会参考不同平台的鞋子技俩，不雅察他们的销量，从卖得好的技俩、样式中追溯当下的流行趋势。陈洪火还会从成东说念主鞋中索求挑升义的元素，尝试“嫁接”。陈青福平时出差时也会不雅察行东说念主所穿鞋子的技俩，逛市集、在写字楼等东说念主时，他也心爱分析年青东说念主穿的鞋子技俩，看到心爱的、卓绝的，他还会拍下像片，且归仔细盘考。

正本流行技俩鞋侧的五颗珠被陈洪火被改为“七龙珠”，“每双鞋加多的用度不高，可能也就几分钱，但用户体验擢升就很彰着。”鞋子的网布也采用与鸿星尔克制鞋厂销毁个工场的单层网。

当童鞋的想象简化后，制形资本也会相对裁汰，这给了陈洪火更大的让利空间。“鞋子卖爆后，势必有东说念主效法，但咱们平直把价钱一步到位，把资本上风作念到极致，很难比咱们更有上风。”陈洪火会提前跟总共供货商把供应链的价钱谈好，“我说这个鞋子可能会爆，公共要给我备妙品，价钱一定要给我给到最实惠。”

为了保证出货的肃肃，陈洪火给工东说念主的工资也会高20%，这是手脚通常赶货的赔偿。技俩大爆不仅不错让工东说念主涨工资，况且只作念一个技俩不错极猛进程地提高收尾。此外，技俩越少，工场备货备得越少，不错幸免库存积压，减少现款流压力，对资金盘活也很有匡助。“况且拼多多也容易出爆款，只消好卖，它会自动就给你推款，给流量。”陈洪火补充说念。

但陈洪火不是一开动就制定好了这么的策略，他在第一款“准爆品”上也吃过亏。那是2020年的一款湖蓝色童鞋，上架后每天销量翻倍，第一天一百双，第二天二百双，第三天四百双……第三天时，陈洪火矍铄到这款鞋子火了。

但来不足了，总共的材料都跟不上。“鞋底跟不上，工东说念主作念不足。材料商供不了那么多货，公共都莫得准备。”他把一部分鞋子转交给三个代工场制作，最多时一天能卖一千多双。无特有偶，公牛世家也遭受了一样的问题，本年一月，公牛世家降生了爆款，关联词库存不足，工场休假，产能莫得跟上。

陈洪火很蹙悚，但他不知说念该如何提高居品出货量。“我会卖鞋，但不懂作念鞋，只可打电话催他们，我说‘你飞快把货弄出来’。”没见解，临了他只得把鞋下架——永劫刻不发货会影响用户体验。

自此之后，陈洪火下定决心树立我方的工场。“不建工场不行，如若源泉的居品舍弃不住，止境于被卡脖子。”把居品交给第三方意味着陈洪火很难成为首选。

此前他已破耗泰半年的时刻跟代工场磨合，但持久够不上预期的条目。“你的质地、赶货的速率、坐褥的销量都都够不上我的条目。”陈洪火在此时代一直跟代工场吵架。

终于，他在2021年建起了工场。资本不高，十多万，来源的成员唯有三个，他和他的爱妻、堂哥，每天只可作念几十双鞋。到了第二个月产量冉冉扩大，他们也找到了一个靠谱的工场司理。自此之后，陈洪火的货源开动肃肃，2023年以后，在拼多多的网店交易也肃肃增长，每天销量能达到1500双傍边。“咱们是自产自销，是以有两说念利润，工场有一都利润，咱们在拼多多上卖又一都利润，比同业会更有资本上风，是以价钱要低廉5-10元傍边。”

黑标，一场持久主义之战

2023年起，拼多多以“高质地发展”为策略锚点，通过“百亿减免”“电商西进”等政策，率先推动头部商家向“新质供给”转型——通过居品立异、供应链优化与数字化才略交融，形成各异化的竞争力。

新政后，陈洪火开动把重点放在了店铺运营上，每天8点到单元后，他会在办公室处理三个拼多多店铺的运营，他会看客服的反映，店铺销售额，平台的新步履，每天雷打不动两个小时。

接下来，陈洪火的目的是参加百亿补贴，这意味着他需要获取黑标认证——也即是说，他们的主体必须是品牌。为此，陈洪火创立了太子熊——logo形象是一只举着高尔夫球杆的小熊。陈洪火但愿穿上太子熊的孩子都能过上喜跃的生计，改日在责任、学习中都更上一个台阶。

在他的设思中，他将不必再与其他白牌竞争。拼多多的店小二曾告诉陈洪火，“如若你作念白牌，是跟总共东说念主竞争。如若你作念太子熊，即是我方跟我方竞争，无谓去拼价钱。”

连年来，受经济局势影响，加上产业带的同质化竞争加重晋江当地童鞋的均价也由一对50元降至40元以下。 陈洪火身边的好多厂家或转手或倒闭，其中也包括一批来晋江打拼的江西老乡。

2025年3月以来，拼多多“新质供给”专项团队来到晋江绽放等产业一线，对各地的中小商家伸开居品、技能、运营、营销、仓储、物流等全场地扶合手，为产业带的新质转型创造了新动能。4月，拼多多再推“千亿扶合手”磋议，三年内参加超千亿资源，并推出“2025多多好特产”“百亿商家回馈磋议”等首批举措，全面激活产业带升级动能。

“光拼价钱对公共都莫得克己，莫得利润就莫得资金坐褥新技俩，如若透彻为了比价钱，莫得利润，会越作念越小，越作念越死。是以咱们本年就思作念品牌。”为此，陈洪火谋略不竭扩建工场，把举座范围提高至100东说念主，日产能从2000双提高至3000双。

旧年下半年以来，拼多多的“百亿减免”“千亿磋议”等项目，进一步裁汰了商家的操办门槛。据陈洪火估量，拼多多如今试验用度每天能退还一百余元，仅此一项不错每年能纰漏三五万元，而特地订单只消不是居品症结，提醒都能通过。这些都让陈洪火信心倍增。

公牛世家本年的重点则是拿下平台的黑标授权，负责登上百亿补贴。此前他们的爆款鞋子总有其他平台的卖家效法，且售价低于公牛世家，但公牛世家品牌盛名度不够高，这让陈青福感到相等被迫，“咱们的鞋有原创，参加资本比别东说念主高。咱们作念出来的爆款，别东说念主会来抄袭，变成相互竞争，咱们又莫得订价权。是以如故要参加我方的品牌作念研发，肯求专利保护我方，如若咱们是品牌，上风就很大。”

由于历史原因，此前市面上仍畅通着公牛世家的吊牌存货。在拼多多的漠视下，陈青福遴荐渐渐切换，砍掉一批吊牌居品，临了切换到了100%专版货物。为了拿下拼多多黑标授权，公牛世家以致砍掉了一批高销量的鞋，有一款以致月销量上万。

同期，陈青福还专门树立了品牌研发部，专程赶赴广州招募老练的想象师，和泉州腹地的服装学院合营。而拼多多的居品责任主说念主员也会与公牛世家疏通居品的流行趋势，“他们会从总共这个词平台的角度分析流行趋势，再麇集不同品牌的调性与大趋势麇集，咱们不错轮廓研判，落实到咱们的居品想象和运营中。”

前不久，拼多多的责任主说念主员发现，公牛世家的货物、品牌想象各方面都已十分接近平台黑主义圭臬。如若能拿下黑标授权，不管关于公牛世家品牌形象的擢升如故销量都将大有裨益。“咱们旧年销量两千万，如若能拿到黑标百亿补贴，销量至少能提高到一个亿。”陈青福很有信心肠说说念。

最新财报自大，在多项逾额参加下，拼多多2025年第一季度归母净利润147亿元，同比下落47%。这意味着平台正以真金白银的参加，助力太子熊、公牛世家等产业带品牌积极打造新质品牌。

不管是公牛世家如故太子熊，都发端于制鞋供应链，而他们都在往时三年间遴荐品牌化，这无疑是一条比作念白牌宝贵多的路——不少行业东说念主员以致坦言，“这险些不可能”。但他们依然坚合手减少贴牌居品，提高原创性，少许点接近圭臬。市场环境愈加复杂是布景，而拼多多推出的百亿补贴流量池则是平直推能源。

将黑标旗舰店纳入百亿补贴体系，既是拼多多抵耗尽升级趋势的精确回话，也折射出其“持久主义”策略的深化——通过合手续加码正品保险与高端供给，构建“优质优价”的生态闭环。短期来看，补贴是流量的催化剂；持久而言，黑标店的入驻与品性工作的千里淀，才是平台与商家、用户形成信任纽带的关节。在电商竞争从价钱竞争转向价值竞争确当下，拼多多正试图以百亿补贴为杠杆，撬动一场从范围增长到质地增长的合手久变革。

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