详情

（原标题：薇诺娜修起“双十一”天猫榜单排行下滑：系加大抖音参加）亚博体育

把柄本年“双十一”天猫平台发布的成绩排行榜，好意思妆品牌薇诺娜在好意思妆类目榜中的排名由昨年的第5位下滑至本年的第9位。针对天猫好意思妆榜下滑的原因，11月19日，薇诺娜品牌的领有者云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（300957.SZ，下称“贝泰妮”）对经济不雅察网暗示，主若是因为本年“双十一”薇诺娜加大了对抖音渠说念的参加，也因此使得其在抖音好意思妆类目榜中位列第9位。

抖音平台数据夸耀，本年10月薇诺娜在抖音上的成交总数超2.75亿元，同比增幅达74.1%。

贝泰妮也在回复投资者问答时称，薇诺娜10月的销售施展主要成绩于一系列营销计谋，“本年（公司）加大了在抖音平台的营销力度，与多位达东说念主进行了融合，通过本体种草、产物使用、直播带货等多种阵势，增强与年青用户的互动与粘性，各式营销按序对品牌销量的增长带来了积极后果”。

加码抖音

过度绑定天猫平台头部主播、线上销售占比过重，一直是薇诺娜被外界质疑的点。

2018到2020年，薇诺娜在天猫“双十一”好意思妆类目排行榜的排名齐是第9位。2021年，薇诺娜与天猫平台超等头部主播李佳琦深度绑定后，2021年、2022年的排名升至第6位，2023年更是到达第5位。

本年“双十一”，除了旗低品牌薇诺娜外，贝泰妮的另一子品牌瑷科缦也初度出咫尺李佳琦的首场直播中。贝泰妮方面告诉经济不雅察网，本年该公司在李佳琦直播间露馅了好多单品。但关于天猫好意思妆排行榜排位下滑，贝泰妮暗示，薇诺娜能在榜上保合手前十位已是很好的成绩。

除了在天猫平台保合手以往的营销计谋，薇诺娜本年更接纳了加码抖音渠说念。贝泰妮告诉经济不雅察网，7月，薇诺娜独家冠名“抖音看见音乐推敲·很知足音乐会”直播综艺。本年“双十一”，薇诺娜不竭通过满减优惠、限时扣头、赠品缓助等多种促销妙技招引滥用者，并通过直播、短视频等阵势与繁密网红和KOL（倡导魁首）进行了融合。

加码渠说念营销力度拉高了贝泰妮本年的销售用度。从本年半年龄迹阐明和三季度报来看，贝泰妮的销售用度同比均有加多。其上半年销售用度为12.77亿元，同比增长16.41%；前三季度销售用度为20.10亿元，同比增长25.27%。三季报中对销售用度的加多讲授称，这是为第四季度全渠说念大促动作预热，该公司主动加大了抖音渠说念种草、引流等宣传参加和加多品牌代言、联名动作等告白营销参加。

  OTC渠说念增幅50%

贝泰妮在2021年、2022年以及2023年的年报中齐说起“销售平台相对网络的风险”。2024年半年报也夸耀，本年上半年，贝泰妮通过天猫、抖音、京东等大平台竣事的销售收入，占其主贸易务收入比重还在飞腾。 

此前贝泰妮OTC（连锁药房渠说念）职业部总司理马春伟回复经济不雅察网称，线上渠说念咫尺确乎是贝泰妮营收的进击起原，但跟着商场竞争和滥用者购物习尚的变化，贝泰妮将把柄业务发展需求深耕线下渠说念。 

线下深耕渠说念，OTC渠说念是贝泰妮鼓吹线下发展的进击方针之一。本年上半年，护肤品OTC渠说念销售收入为2.19亿元，已占线下渠说念收入的30.13%，比较昨年飞腾了快要五个百分点。 

本年“双十一”，薇诺娜OTC销售渠说念再次发力，竣事零卖成交总数为6.18亿元，同比增长50%。参与连锁药店数目为398家，同比增长12%；动销末端数超7万家，同比增长43%。

由薇诺娜和中康科技滥用者商议中心筹商发布的《中国零卖药店功效性护肤品趋势白皮书》夸耀，药房专科渠说念功效性护肤品商场正处于快速增长的起步阶段，2023年，中国药房专科渠说念功效性护肤品商场销售额为22.7亿元，对比2022年的14.6亿元，增长了56%。

为布局OTC渠说念亚博体育，贝泰妮进行了相应的组织架构挪动。2020年，贝泰妮追究单独设立OTC职业部。据马春伟先容，贝泰妮咫尺已融合超10万家末端药房，融合连锁药房品牌数目超550个，异日将合手续拓展渠说念，以直营加干事商模式快速霸占商场与渠说念先机。