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图片来源：小红书

记者 何畅

在通过外链跳转买通从种草到购买的全链路之后，小红书电商进一步明确了本人的各异化定位。

4月8日，小红书电商举办GROW商家大会，对外公布“卖妙品就来小红书”中枢成见，明确暗意将要点扶抓“妙品商家”，以开心平台用户对优质商品的需求。

从买书电商到活命形状电商，从直播间到商场，再到如今对“妙品”的强调，天然用词在变，小红书电商的定位其实一以贯之，即：不作念其他平台王人能作念的，而是作念独一我方能作念的、允洽我方的电商。毕竟，你很难念念象在小红书“砍一刀”或“得金币”，这有悖于平台的举座气质。

小红书CMO之恒称，小红书电商的中枢管事是让用户“所愿即所得”、让妙品卖起来。来自小红书的数据显示，每天有3900万用户有明确的商品求购行径，产生1.4亿东说念主次主动求购。尼尔森一项针对小红书用户的破费决议心情调研显示，“产品品性”恒久在用户破费决议中位列第一。

相应的，之恒合计，小红书平台上商家的最好筹谋现象是通过提供妙品开心用户对好意思好活命的向往，进而得益用户信任、口碑共享与合理申诉，达成商家与用户的共同成长。

在她看来，在小红书电商历久作念好买卖的基础，是原谅用户的LTV（用户生命周期价值），“LTV×用户数”是小红书电商的中枢逻辑。来自小红书的数据显示，在小红书作念妙品且强用户运营的商家，四年GMV同比增长率达到320%。

小红书里面一直合计，电商用户运营是对东说念主的筹谋，而不是对流量的筹谋。在电厂此前与小红书电商团队的疏导中，相关东说念主士反复提到，“流量”一词是在抹除东说念主的各异性。“咱们是视东说念主为东说念主，而不是视东说念主为流量，这是咱们最大的价值。”小红书电商商家产品隆重东说念主莱昂也告诉电厂。

图片来源：电厂拍摄

而针对怎样作念好“东说念主”的筹谋，小红书电商发布了“NPL筹谋步调论”：N（note，条记）是商家与用户之间的桥梁，酿成基础默契，引发潜在购买需求，P（people）指的是借助群聊等形状将粉丝迂回为用户金钱；L（直播）要点锁定高意向用户、放大成交并提高迂回效力。小红书电商前锋好意思护行业总司理欧迪称，商家筹谋的关节不是单纯追求即时GMV，是与用户开辟深度连气儿。

天然，步调论的落地离不开器用的缓助，除了发掘行业趋势、接续用户需求的“商品契机”和“买点知悉”功能除外，小红书千帆后台要点升级了直播和买手两侧的产品器用。

直播侧，电厂了解到，“直播计较”将在选品备货、直播间引流和流量接续三个方面搞定播前蓄水问题。举例，直播预报不错在主页、条记、群聊、直播等多个位置展示，助力销量提高。“跟播助手”则通过智能检测分析用户不雅播行径，提供控场提议，允洽穷乏东说念主手和涵养的商家。

买手侧，小红书发布了“百大买手天团”，并在千帆后台上线分销托管功能，丰巨贾家能够斗争到的买手供给，匡助其找到同频种草型买手，提高曝光与迂回效力。

与此同期，小红书向商家发布诚恳筹谋协议，但愿平台与商家共同看守用户信任，践行“好商品、好服务、好骨子”的理念，平台的资源与战略也将向开心这三类条件的商家歪斜。

在大会现场，小红书发布了rise100商家榜单。当作小红书每年举办的优质商家评比步履，2025年的榜单将妙品商品维度当作中枢目的之一。来自小红书的数据显示，以rise100为代表的妙品商家，2025年GMV同比增长跳跃2.6倍，老客购买金额孝敬占比81%，平均复购率达到32%。

值得一提的是，这些商家并非只在小红书筹谋。2025年以来，小红书先后与天猫、京东、好意思团等平台达成“红猫计较”“红京计较”“红好意思计较”等勾通，通过“告白挂链”功能达成外链的径直跳转。于是，在这里种草被“过了明路”，成为商家筹谋的起原。但也产生了另一个问题——交往被导向站外，而不是留在小红书。

对此，莱昂对电厂暗意，天然存在种草迂回和站内成交两条不同的旅途，但小红书电商的标的“莫得发生过任何变化”，在那儿成交不是平台的刻意为之，而是用户的天然采用。

一个例子是领略户外品牌Relo，其聚焦百公里越野、长距离路跑中的细分需求，在小红书通过社群蕴蓄用户，线上与线下运营麇集，一年时刻从0作念到千万级销量。独创东说念主尤绍锋理会，他们会字据不同器用的投放恶果进行调控，“在那儿成交王人不错”，“平台并莫得条件咱们一定要何如作念”。

广东筹画师产品品牌莫语独创东说念主Sam的不雅点也不错当作一种参考。他对电厂先容，品牌通过“红猫计较”的告白参加已达到百万级别，在不同平台的货盘稍有远隔——天猫店铺主打功能性产品，小红书店铺聚焦兼具筹画感和神志价值的产品，通过买手或店铺直播完成闭环，“这种产品需求是无法在货架电商被搞定的”。

不详体育游戏app平台，现在不错这么交融小红书电商的定位和逻辑——让基于流量的归流量，导流赚告白的钱；让基于东说念主的归东说念主，电商服务于存在购买需求、与平台作风契合的受众。这是小红书电商在电商红海中找到的路，也许空间有限，但上风在于独到，只消用户炫耀抓续买单即是到手。